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Aktuelles

20.09.2016   -IMPULSE-Vortrag am 28.09.2016: Wichtige Aspekte einer B2B-Verhandlung

Im Rahmen der Reihe IMPULSE lädt das Technologiezentrum Gründungsinteressierte und Jungunternehmer ein. Die Zuhörer erhalten bei der Veranstaltung nützliche Informationen rund um das Thema Verhandlung in Geschäftsbeziehungen.


Erst wird gut verkauft, dann wird hart verhandelt: Geschäfte zwischen Unternehmen (B2B) laufen heute komplex und meist mehrstufig ab. Verkauft wird an den Fachexperten, verhandelt wird mit dem Verkäufer.  In der Praxis sind Verhandlungen daher ein äußerst wichtiger Teil des Geschäftslebens, unabhängig ob in Vertrieb, Verkauf, Einkauf, Beschaffung oder in der Personalabteilung.  B2B-Verhandlungen betreffen Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter aus allen Funktionsbereichen gleichermaßen – in nahezu allen Branchen, seien es IT, Industrie oder Handel. Im Vortrag erfahren die Teilnehmer wichtige Aspekte des geschickten Verhandlungsstils, welche Verhandlungsstrategien und -taktiken es gibt, wie man sich vorbereitet und welche Wirkung die Körpersprache hat.

Der Vortrag findet am 28. September 2016, 18 Uhr, im Technologiezentrum Konstanz, Blarerstraße 56, statt. Referent ist Göksu Günay, der mit seinem Unternehmen Marke.Markt.Marketing-Sales. seine Kunden von Karlsruhe aus berät. Herr Günay bringt langjährige Erfahrungen als Führungskraft in international vertretenen Unternehmen, sowohl im Mittelstand als auch bei Startup-Unternehmen mit. Seit 2009 hat er sich auf Seminartraining, Begleitung und Coaching komplexer Verhandlungen fokussiert und berät und begleitet Kunden in Verhandlungsprozessen, bei Marketing- und Vertriebsthemen sowie als Interims-Manager. Er ist Dozent an der DHBW-Karlsruhe.

Der Vortrag ist Teil der Reihe IMPULSE, die das Technologiezentrum Konstanz veranstaltet. Die Vorträge vermitteln praxisnahes Wissen und wertvolle Tipps für Existenzgründer und junge Unternehmen – zu Themen aus Marketing und Kommunikation, Finanzen und Recht, Strategie, Innovation und Management. Die IMPULSE sind kostenlos und dauern inklusive Fragen und der Möglichkeit zum Austausch ein bis zwei Stunden. Eine Anmeldung über die TZK-Webseite ist aus organisatorischen Gründen erforderlich (www.tz-konstanz.de/impulse).

Mitveranstalter der IMPULSE ist die Wirtschaftsförderung der Stadt Konstanz. Die Reihe wird darüber hinaus vom SÜDKURIER Medienhaus, der Gründerschiff UG (haftungsbeschränkt) & Co. KG und dem baden-württembergischen Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Wohnungsbau unterstützt.

Der nächste Vortrag am 6. Oktober 2016 befasst sich mit dem Thema „Social Media“.

 

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